Propuesta de crecimientoPerformance + Ecommerce
Buenos Aires06 — 2026
Para Tecno Compro

Vender más,
vender mejor.

Auditoría completa y plan de acción para convertir el canal online en el motor de crecimiento que el negocio ya se ganó el derecho a tener.

Preparado por Max Pagano
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Confidencial
01 — La oportunidad

El mercado está. La pregunta es cuánto capturás vos.

El ecommerce argentino ya es masivo y maduro. El crecimiento ya no viene de que aparezcan compradores nuevos: viene de quién convierte mejor, retiene más y aparece todos los días. Ahí es donde se gana o se pierde participación.

0M
de compradores online en Argentina. El 94% de los usuarios de internet ya compró por la web.
0%
compara precios antes de comprar. La decisión se gana en la ficha, no solo en el precio.
0%
compra al menos una vez por mes. El juego es recurrencia y valor por cliente.
Fuente: Estudio Anual de eCommerce, CACE 2026.
En electrónica, las cuotas dejaron de ser un incentivo y son un habilitador directo de la conversión — y la claridad con que se muestran impacta de lleno en la percepción de valor.
02 — Tecno Compro hoy

Una base sólida, con el online sub-explotado.

Tecno Compro no parte de cero: tiene activos que la mayoría de las marcas online envidiaría. El problema no es de fundación, es de aprovechamiento. Lo que falta es el sistema que convierta esos activos en ventas digitales predecibles.

+10 años de trayectoria Red de sucursales físicas Catálogo multicategoría de miles de productos ~50k de comunidad 14 cuotas sin interés ya activas

Lo que ya juega a favor

  • Marca conocida y trayectoria larga: materia prima para construir confianza.
  • Sucursales físicas: posibilidad de retiro en tienda (click & collect) y prueba real.
  • Catálogo amplio y profundo, listo para escalar.
  • Financiación competitiva ya disponible.

Lo que está dejando ventas sobre la mesa

  • La ficha de producto no genera confianza ni urgencia: convierte por debajo de su potencial.
  • La pauta no opera como un sistema de volumen y testeo constante.
  • Sin retención: el cliente compra una vez y no hay máquina que lo traiga de vuelta.
  • Orgánico intermitente: la marca no aparece todos los días donde la gente decide.
03 — El benchmark competitivo

Online, hoy te están pasando por arriba.

Comparé a Tecno Compro contra Frávega, Naldo y Rodó en todo lo que mueve la aguja en digital. La conclusión, bien leída, es una gran noticia: donde estás parejo es en los activos del negocio (financiación, sucursales), y donde te sacan ventaja es 100% en ejecución digital — algo que se cambia. Y hay dos territorios que nadie en el rubro ocupó —UGC y reseñas—: ahí no se trata de alcanzar, sino de ser el primero.

LíderSólidoBásicoDébil / ausente
DimensiónTecno ComproFrávegaNaldoRodó
Volumen de pauta (Meta)BásicoLíderSólidoBásico
Creativo en videoBásicoLíderSólidoBásico
UGC (prueba social)BásicoBásicoBásicoBásico
Google Shopping / SearchDébilLíderSólidoDébil
Orgánico diarioDébilSólidoLíderBásico
Reseñas en la fichaBásicoBásicoBásicoBásico
Financiación (cuotas + propia)SólidoLíderLíderSólido
Omnicanal (retiro en sucursal)SólidoLíderLíderSólido
Frávega

El gigante: volumen de pauta brutal, marca top-of-mind, hasta 20 cuotas sin interés y logística propia. Es el techo del rubro.

Naldo

Ejecución sólida y diferenciales fuertes: financiera propia (Dinerar), seguros, compras internacionales y retiro en sucursal bien comunicado.

Rodó

El “supermercado de electro”: catálogo amplio, foco total en precio y financiación, y fuerte presencia en buscadores.

Mismo rubro, mismos activos, mismo punto de partida. La diferencia es cómo juegan el partido digital — y eso se cambia.
04 — Meta Ads
El motor de adquisición

Volumen y creativo, no suerte.

En electro, el creativo es el targeting y la oferta es el gancho. Hoy la mayoría de las marcas del rubro corren pocos anuncios estáticos de precio y dependen de la suerte. La oportunidad es montar un sistema que el algoritmo alimente solo.

<40
Anuncios activos hoy · Tecno Compro
vs
+170
Anuncios activos · Frávega

No es un problema de presupuesto: es la falta de un sistema automatizado de testeo y escalado. Tecno Compro corre pocos anuncios y depende de la suerte; Frávega tiene una máquina girando.

01

Estructura sana

Separar prospecting y retargeting, limpiar superposiciones y dejar el pixel + CAPI midiendo bien. Sin datos limpios, todo lo demás es a ciegas.

02

Catálogo como arma

Campañas de catálogo (Advantage+) conectadas al feed de productos. Con miles de SKUs, el catálogo dinámico es lo que escala sin producir un creativo por producto.

03

Creativo que frena el scroll

Salir del estático de precio: video, demos, comparativas y UGC. La oferta y las cuotas al frente, no escondidas.

04

Sistema automatizado

Testeo semanal de creativos, escalado de ganadores y rotación constante. En marcas que ya manejo testeamos +150 creativos por mes: ese es el ritmo a construir acá.

Objetivo de primera instancia: pasar de menos de 40 a más de 100 anuncios activos. Con ese volumen, manteniendo —o incluso subiendo apenas— la tasa de conversión, las ventas suben solas.
05 — Google Ads
Capturar la demanda que ya te busca

La gente ya escribe “Motorola G77 precio”.

En electrónica, la intención de compra en Google es altísima: la gente busca el producto exacto. Si no estás ahí con el feed bien armado, esa venta se la lleva Mercado Libre o la cadena de al lado. Es la demanda más barata y más caliente del embudo.

01

Shopping + PMax

Feed del catálogo optimizado (títulos, imágenes, precios, stock). Es el formato que define la pelea en electro contra ML y las cadenas.

02

Search de marca

Defender “Tecno Compro” en la subasta es baratísimo y evita que un competidor te robe al cliente que ya te buscaba.

03

Search de alta intención

Capturar búsquedas de producto y categoría con la oferta y las cuotas en el anuncio. Quien busca un modelo puntual está listo para comprar.

04

Señales de confianza

Reseñas de Google, sitelinks y extensiones. En un rubro donde el 85% compara, las estrellas en el anuncio cambian el click.

Google entra en fase 2, una vez que Meta es un motor estable — pero el feed y el Search de marca se pueden activar desde temprano porque son pura rentabilidad.

06 — La tienda · conversión
Donde se gana o se pierde la venta

Toda la pauta del mundo no salva una ficha que no convierte.

Acá está la palanca más rentable de todas: cada punto de conversión que ganamos multiplica el retorno de todo lo que invertimos en tráfico. Revisé la tienda a fondo y el problema es de experiencia y confianza. Lo concreto:

01

Prueba social ausente

La ficha no muestra reseñas, estrellas ni cantidad de ventas. En electro de ticket alto, sin opiniones la gente duda y se va a comprar donde sí las ve. Es plata sobre la mesa.

02

Confianza visible

Convertir +10 años y las sucursales en señales: garantía oficial, compra protegida, devolución clara y medios de pago — visibles en ficha y checkout.

03

Financiación protagonista

Las cuotas ya se muestran; el próximo paso es hacerlas imposibles de ignorar: calculadora clara, sello de cuotas en la grilla y comparador. La claridad de cuotas es conversión directa.

04

Urgencia y escasez

Mostrar stock disponible, “quedan pocos”, y temporizadores reales en ofertas. Las cucardas de %OFF bien usadas empujan la decisión hoy, no mañana.

05

Cross-sell = más ticket

En electro el AOV se hace con accesorios: fundas, vidrios, cargadores, garantía extendida. “Completá tu compra” y bundles, hoy ausentes en la ficha.

06

Envío y entrega

Revisar el umbral de envío gratis contra el ticket medio real. Y sumar fecha estimada de entrega, opciones y retiro en sucursal: una ventaja que la competencia 100% online no tiene.

07

Mobile y velocidad

La mayoría compra desde el celular. Optimizar carga (Core Web Vitals), ficha mobile y un checkout de pocos pasos: cada segundo y cada clic de más es una venta menos.

08

Buscador y captura

Buscador con autocomplete para un catálogo grande, y un pop-up de bienvenida que capture el mail para nutrir después. No dejar ir al que no compró hoy.

Cada punto de conversión que ganamos acá multiplica el retorno de todo lo que ya se invierte en traer tráfico. Es la palanca más barata y más rentable del sistema.

Esta parte la trabajo junto a una especialista en conversión con la que vengo colaborando hace tiempo. Es la base sobre la que se apoya todo lo demás.

07 — La web, pantalla por pantalla
El agujero más grande — y el más rentable de tapar

Una web que parece de 2018.

Voy a ser directo porque es donde más se está perdiendo: la web se siente vieja, vacía y no transmite confianza — y en electro, donde la gente se juega medio sueldo, sin confianza no hay venta. La buena noticia es que está casi todo por hacer, y cada arreglo se paga solo en conversión. El estándar a alcanzar es Frávega o los líderes globales del rubro. Pantalla por pantalla:

01

Inicio

Home vacío y desactualizado, sin jerarquía. Tiene que vender en 3 segundos: hero de oferta, categorías claras y confianza arriba de todo. Y la barra superior, hoy estática, debería moverse rotando cuotas, envío gratis y descuento por transferencia.

02

Categorías

Navegación pobre y filtros básicos. Con miles de SKUs, filtros potentes (precio, marca, cuotas, specs) y buen ordenamiento son lo que evita que la gente se vaya a Mercado Libre.

03

Ficha de producto

El campo de batalla. Las cuotas ya están, pero falta todo lo que las rodea: fecha de entrega con tu CP, retiro en sucursal, reseñas, garantía y devolución bajo el botón, y cross-sell. Cada faltante es una venta que se cae.

04

Precios & cuotas

Las cuotas ya se muestran bien; lo que falta es el descuento por transferencia visible (palanca enorme en Argentina), un cupón destacado y un comparador claro: precio lista, oferta y transferencia.

05

Confianza & sellos

Sin Data Fiscal visible, sin sellos de compra protegida, garantía oficial ni medios de pago destacados. Son baratos de sumar y mueven la aguja directo en un rubro desconfiado.

06

Diseño & primera impresión

Se siente de 2018: vacía, sin identidad, no parece un negocio serio de +10 años. No son retoques sueltos: es elevar toda la experiencia al estándar de los líderes.

Nada de esto es cosmético: cada pantalla que mejoramos sube la conversión, y eso multiplica el retorno de toda la inversión en tráfico.
08 — La diferencia, en una imagen

La misma categoría, dos experiencias.

Una ficha de Tecno Compro hoy, al lado de una de Frávega. Las dos muestran cuotas — eso ya está. La diferencia está en todo lo que las rodea: la confianza, la urgencia y la claridad que hacen que el cliente apriete comprar.

Tecno Compro Hoy
Ficha de producto de Tecno Compro
Frávega El estándar
Ficha de producto de Frávega

Lo que la ficha de Frávega tiene y la de Tecno Compro todavía no:

+ Fecha de entrega con tu CP (“llega mañana”) + Retiro gratis en sucursal + Cupón / descuento destacado + Precio sin impuestos (transparencia) + Doble CTA: comprar / agregar + Garantía y devolución a la vista
09 — Email & CRM
La rentabilidad que no depende del algoritmo

El cliente que ya te compró es el más barato de todos.

Tecno Compro invierte para traer tráfico y después lo deja ir. El email y el CRM convierten ese tráfico en una base propia: ventas que no pagan pauta y un cliente que vuelve. En ticket alto, esto es enorme.

01

Captura + bienvenida

Pop-up con incentivo y flujo de bienvenida que presenta marca, confianza y financiación. La base empieza a crecer desde el día uno.

02

Carrito abandonado

En electro de ticket alto, el abandono es altísimo y se recupera con recordatorios + financiación. Es de lo más rentable que existe.

03

Post-compra que vende

Después de comprar un celular vienen funda, vidrio y garantía. Flujos de cross-sell y recompra que suben el valor por cliente.

04

Campañas y segmentación

Ofertas, lanzamientos y promos de cuotas, segmentadas por categoría y marca de interés. El mensaje correcto a quien ya mostró intención.

10 — Motor de creativos infinitos
El combustible del sistema

Se escala el creativo, no la suerte.

El sistema necesita materia prima fresca todas las semanas. Se testea, se detectan los ganadores, se escalan y se escala el presupuesto. Y Tecno Compro tiene una ventaja enorme: stock real y sucursales para grabar producto cuando quiera.

Estáticos / oferta

Precio, %OFF y cuotas al frente. Comparativas, bundles y placas de categoría. Rápidos de producir y de testear en volumen.

Video / demo

Unboxings, demos de producto, “3 razones para comprar este modelo”, comparativas. Lo que mejor rinde hoy en Meta.

UGC / confianza

Creadores y clientes reales mostrando y recomendando. Prueba social en formato anuncio: rompe la desconfianza del rubro.

01

Testear

Tandas nuevas cada semana: hooks, formatos y ofertas distintas.

02

Detectar

Los datos limpios deciden qué gana. Sin corazonadas.

03

Escalar ganadores

El ganador se queda y se le suma presupuesto controlado.

04

Escalar presupuesto

Sobre estructura probada. Se refresca antes de la fatiga y vuelve a empezar.

0
Anuncios activos · objetivo

El objetivo: 100 anuncios activos.

Es el umbral donde el sistema se vuelve una máquina: el algoritmo tiene variedad suficiente para encontrar compradores solo, el costo por venta baja y el crecimiento deja de depender de aciertos sueltos.

11 — UGC
La palanca de confianza

El contenido que rompe la desconfianza del rubro.

UGC es contenido que parece hecho por una persona real, no por la marca: alguien mostrando, usando y recomendando el producto. En electro la compra es 100% confianza —la gente se juega medio sueldo— y el UGC es prueba social en formato anuncio. Es lo que mejor convierte hoy y lo que más le falta a Tecno Compro.

El problema obvio: no le podés mandar un televisor o un celular a un creador. La solución da vuelta la lógica — no movés el producto, traés el contenido al producto. El local, el stock y el equipo de Tecno Compro son el estudio. Lo que para una marca 100% online es un problema, acá es una ventaja.

Cómo se produce sin mover un televisor de la tienda

01

En el local, con creadores

Recorridos, “mirá lo que llegó”, “los 3 mejores TVs por menos de $X”, unboxings y demos grabados dentro de la sucursal. El producto nunca se mueve. El caballito de batalla.

02

El equipo como cara de marca

Vendedores haciendo demos, “lo más vendido de la semana”, comparativas. Costo cero, suministro infinito y mucha confianza: la gente le compra a personas, no a un logo.

03

Clientes reales post-compra

Un flujo que le pide al que ya compró un video-reseña a cambio de un beneficio. UGC puro, costo de producto cero — y el antídoto directo a las reseñas mixtas.

04

Una unidad demo por estrella

Un TV o celular de exhibición = decenas de videos al mes, viviendo en la tienda. Muchas marcas (Samsung, Motorola) prestan unidades demo a retailers: lo gestionamos con el proveedor.

05

Préstamo con seña a creadores

Para casos puntuales: filmar en entorno real (la casa del creador) con contrato, devolución y reventa como open-box. Solo productos manejables, no para todo el catálogo.

06

B-roll de la operación

Depósito, entregas, sucursal llena de stock. La prueba visual de que detrás hay un negocio serio de +10 años. Mata la duda del “¿será de fiar?”.

Con un historial de reseñas mixtas y tickets altos, el UGC no es un lujo para Tecno Compro: es la palanca de confianza más potente que pueden activar. Indispensable, no opcional.
12 — Contenido orgánico diario
Aparecer todos los días

La marca que no aparece, no existe.

El orgánico hace dos cosas a la vez: construye marca y confianza (clave en este rubro) y genera la materia prima de creativos que después escalamos en pauta. Posteo diario con intención, no por llenar.

01

Oferta del día

El producto en promo, con precio y cuotas. Rutina diaria que entrena a la audiencia a mirar qué hay nuevo.

02

Demos y unboxings

Reels de producto desde la sucursal. Alcance orgánico hoy, creativo para ads mañana. Doble uso de cada grabación.

03

Comparativas y tips

“Qué celular comprar según tu presupuesto”. Contenido útil que posiciona a la marca como experta y gana confianza.

04

Prueba social

Testimonios, entregas reales, gente en la sucursal. Mostrar que detrás hay un negocio serio de +10 años.

13 — El sistema integrado

No son cinco servicios sueltos. Es un sistema.

Cada parte potencia a la otra. La pauta y el orgánico traen el tráfico, la tienda lo convierte, el email lo retiene y lo trae de vuelta. Romper una pata debilita a todas; integrarlas las multiplica.

01 / ATRAER

Meta + Google + Orgánico

Tráfico calificado y demanda capturada, todos los días.

02 / CONVERTIR

La tienda

Confianza, financiación clara y cero fricción. La venta se cierra acá.

03 / RETENER

Email & CRM

Base propia, recompra y más valor por cliente sin pagar pauta.

04 / ALIMENTAR

Creativos infinitos

El combustible que mantiene todo el sistema girando y escalando.

14 — Fechas especiales
Donde se define el año

El año se gana en un puñado de fechas.

En electro, Hot Sale, CyberMonday y Navidad concentran una porción enorme de la facturación anual. No son un mes más: son donde se gana o se pierde el año. Y es exactamente donde más fuerte juego — escalé a todas mis marcas en estos picos, fuerte y con la rentabilidad cuidada.

MAYO
Hot Sale
JUNIO
Día del Padre
AGOSTO
Día del Niño
OCTUBRE
Día de la Madre
NOVIEMBRE
CyberMonday
NOVIEMBRE
Black Friday
DICIEMBRE
Navidad & Fiestas
ENERO
Reyes & Liquidaciones

Cómo ataco cada fecha

01

Preparación previa

Semanas antes: ofertas y catálogo listos, audiencias calentadas y creativos cargados. Cuando arranca el evento ya estamos volando, no recién despegando.

02

Web específica para la fecha

Landing del evento, banners, urgencia y countdown. La tienda preparada para recibir el pico de tráfico y convertirlo, no para caerse.

03

Volumen de anuncios dedicados

Tandas de creativo específicas del evento y escala agresiva de presupuesto mientras el ROAS acompaña. Subir cuando rinde, no antes.

04

Email en secuencia

Múltiples envíos por fecha: teaser, lanzamiento, recordatorio y “últimas horas”. La base propia es lo que más convierte en estos días.

En estos eventos escalé marcas a varias veces su facturación diaria habitual, con picos de ROAS de dos dígitos. Es mi cancha.
15 — Medición & reporting
Todo se mide, todo se ve

Lo que no se mide, no se escala.

No hay escala sin medición confiable. Vas a ver exactamente qué pasa con cada peso invertido, en tiempo real y sin cajas negras. Es lo que permite decidir sobre datos y no sobre corazonadas.

01

Medición sólida

Pixel + CAPI, eventos de calidad y atribución limpia. Sin datos confiables, escalar es tirar plata a ciegas.

02

Dashboard en vivo

Un tablero con los KPIs que importan —ROAS, CPA, ventas, anuncios activos, conversión— accesible cuando quieras. Es algo que construyo a mano para mis marcas.

03

Ritmo de reporte

Revisión semanal de performance y foco, más una lectura completa de cada evento. Siempre sabés en qué estamos y por qué.

04

Transparencia total

Ves lo mismo que veo yo: la inversión, el retorno y cada decisión. Nada de cajas negras ni reportes maquillados.

16 — Por qué yo

El mismo sistema, probado en toda categoría.

No es teoría. Es el método que aplico todos los días en marcas de rubros muy distintos, siempre con el mismo resultado: crecimiento sostenido y rentable.

Nursimom
Marca propia · ecommerce
+100 anuncios activos y ~90 creativos nuevos por mes. El sistema de creativos infinitos en su máxima expresión.
Etiqueta Negra
Moda premium · líder en Argentina
Performance directo sobre una marca grande de ticket alto, con escala agresiva en eventos y piso de rentabilidad cuidado.
Gola
Moda & calzado
Mismo sistema de testeo, escala y reporting aplicado a indumentaria y calzado.
Outin
Tecnología · multi-país
Escalado de un producto tech en Argentina y Brasil, con economics y reporting por mercado.
The Wellness Project
Wellness & lifestyle
Adquisición y creativo de performance sobre una categoría de marca y deseo.
17 — Empecemos

Tecno Compro ya tiene el negocio.
Falta el sistema.

Trayectoria, catálogo, sucursales y una comunidad ganada en +10 años. Todo lo difícil ya está. Lo que falta es la máquina que convierta ese negocio físico en un canal online predecible y escalable — y eso es exactamente lo que sé construir.

Max Pagano — Performance & Ecommerce Growth
Propuesta · Junio 2026

Datos de mercado: Estudio Anual de eCommerce, CACE 2026. Auditoría de tienda en base a revisión pública del sitio (jun. 2026). Métricas de marcas propias y clientes a título ilustrativo del método. Conteo de anuncios activos verificable en vivo en la Biblioteca de Anuncios de Meta.